如何制订合理的促销活动策划方案

促销活动一般来说是为了推动产品在渠道流动, 什么情况下需要发动促销活动?当产品在渠道的流动速度不能达到原来的目标,就要考虑启动促销活动。

促销活动的目标是什么?一定要非常明确的、数量化的表达出来,目标越明确,越容易实现,不要设立“虚”的目标。目标也不宜订得太高。目标确定的准确度来自于促销活动经验的积累。

从终端消化的层面去考虑产品在渠道中的流动,是Zui有效果的,但是成本也Zui高,如果着重点放在产品消化上,就一定要考虑消费者促销,如果是费用一定的情况下,那就考虑渠道促销,用利润牵引来启动渠道促销。哪个环节的产品流速达不到目标就针对这个环节启动促销活动是Zui有效、Zui经济的,当然也可以针对这个环节的上、下环节点启动促销活动。中桥d6型手机当时之所以采取钻戒抽奖活动,就是因为零售商进货积极性不高,缺乏特别的利益点作为支撑,进20台手机肯定有一颗钻戒,零售商进货积极性提高。高成功率的抽奖对消费者也是很有吸引力的,消费者现在对送的礼品一般都不会太重视,除非礼品真的很有档次、显得很贵重,否则还不如抽奖,消费者对需要“赌”才能得到的东西,一般都会非常重视。

有哪些促销活动方式可供选择?成功的活动策划=科学、系统的策划过程+丰富的促销创意库。科学、系统的策划过程是指要有非常明确的目标,将目标化解成工作要点和工作步骤,完成这些工作要点和工作步骤需要什么资源支持。在“将目标化解成工作要点和工作步骤”这个阶段时,就需要丰富的促销创意。促销活动创意是平时积累的结果,主要来自以下几个方面:

1)一线人员的建议;

2)其他相关行业的启发;

3)广告公司的建议;

4)同行业竞争对手的启发;

5)相关人员的头脑风暴会议;

6)策划人员考察市场的灵感。

促销活动的创意来源于市场,用于市场,千万不能脱离这个科学的思考逻辑。活动方式的创意能力和评选能力是平时积累的结果。哪种活动方式成功率高,而且费用预算Zui小,当然是选择了。

Zui后就是促销活动方案的起草。一个的促销活动方案一定是站在资源决策者的位置来写的。促销活动方案是一个沟通工具,是一个争取资源的沟通工具，一份的促销活动方案将决定整个促销活动的成败！

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